Goran Kovačević (foto: Privatna arhiva)
Ekskluzivno
“Moj san jeste da napravimo trgovinski lanac koji će pokrivati celu teritoriju Srbije – to je moje delo koje sada ostvarujem, o čemu nisam ni mogao da razmišljam pre 27 godina kada sam kao izbeglica iz Hrvatske došao u Zrenjanin, gde nisam poznavao ni jednog jedinog čoveka! U Zrenjaninu smo počeli novi biznis od čiste nule – samo smo žena i ja bili zaposleni! A sada imamo 2.500 zaposlenih…”, kaže za naš portal Kovačević koji je, pravnik po struci, u vreme Jugoslavije radio u osječkoj pivari i nikad nije ni pretpostavljao da će se baviti trgovinom, niti je za to pokazivao sklonosti.
Jedan od najvećih privatnih investicionih fondova CEECAT Capital objavio je 31. marta da je postao većinski vlasnik (51 odsto) poznatog srpskog trgovinskog lanca Gomex, vlasnika i osnivača Gorana Kovačevića. U ekskluzivnom razgovoru za naš portal Kovačević kaže da ovim strateškim potezom, kroz promenu vlasništva, ostvaruje svoj san. Kovačević ostaje u Gomex-u, od sada će biti predsednik Nadzornog odbora, a za najnoviju transakciju sa fondom CEECAT Capital kaže je do toga došlo na njegovu ličnu incijativu:
“Posle iskustva koje sam imao sa fondom SEAF, sa kojim smo radili gotovo 15 godina, odlučio sam se na ovaj novi korak. Inače SEAF je dugo ostao u vlasništvu Gomex-a, što je vrlo neuobičajeno za fondove, jer oni ostaju pet do sedam godina u kompaniji. Međutim, pošto smo imali zajednički uspeh, oni nisu žurili da izlaze, jer je vrednost firme rasla a mi smo imali međusobnu izuzetno dobru saradnju. Ali, SEAF je bio fond za manje investicije, a nama je bio potreban fond za jače investicije. Tako je došlo do kontakta sa fondom CEECAT Capital, kome je ovo prva investicija u Srbiji, gde će otvoriti i kancelariju i planiraju da naprave još neke investicije. Što se tiče Gomex-a, mi ćemo se širiti i uvećavati kroz akvizicije drugih trgovačkih lanaca”, kaže Kovačević.
Koliki deo Gomex-a ste prodali CEECAT Capital fondu?
Transakcija je u tri dela: ostao sam vlasnik 48 odsto Gomex-a, jedan odsto je dobio poslovni konsultant koji će biti uključen u razvoj, a biće i član Nadzornog odbora, i 51 odsto vlasništva pripada CEECAT Capital fondu. Zapravo, u našoj vlasničkoj strukturi već je bio SEAF fond sa 35 odsto vlasništva u firmi i on je kompletno prodao svoje vlasništvo i izašao iz kompanije. Upravo zahvaljujući SEAF fondu, imali smo odličnu organizaciju poslovanja firme, na način koji je i za ovaj novi fond bio vrlo lako prepoznatljiv.
Ali, bez obzira na te udele u vlasništvu, ugovor koji smo postigli je takav da zajednički donosimo sve bitne odluke koje se tiču razvoja firme, a upravljačka struktura i menadžment u kompaniji ostaje u ovom obliku kako sam ga formirao.
Nepristojno je da pitam za iznos transakcije i prodajnu cenu Gomex-a…?
S obzirom na okolnosti i na krizu, zadovoljan sam onim što smo postigli. A ima i mišljenja da je to najviše što se moglo postići u ovom momentu…
Koliko dugo su trajali pregovori i da li neka strana ima prednost u odlučivanju?
Pregovori sa novim fondom su trajali oko osam meseci, ali intenzivni deo pregovora oko četiri meseca. Sve bitne odluke donosimo zajedno. U suštini, Fond jeste većinski vlasnik, ali ne očekujem da će biti potrebe da se preglasavamo u slučaju neke odluke. Sastavni deo našeg ugovora je i biznis plan za sledećih pet godina. Tu smo napisali šta se mora ostvariti i mi ćemo kontrolisati tu realizaciju. U slučaju da se, na primer, fond odluči na neku dokapitalizaciju, a ja ne želim da u tome učestvujem, oni mogu samostalno da urade dokapitalizaciju…
Zašto ste odlučili da ostanete u kompaniji kao predsednik Nadzornog odbora?
Postajem predsednik Nadzornog odbora na moj zahtev, zato što sam smatrao da treba da imamo profesionalni menadžment koji sam već pripremio da me nasledi. Na poziciji CEO kompanije je Bojan Ivetić koji je u prethodnom periodu bio moj zamenik a već godinu poraktično samostalno vodi firmu. Zadatak Nadzornog odbora će biti da donosimo budžet i da kontrolišemo izvršenje budžeta, kako bismo intervenisali ako ješto nije u redu.
Gomex prodavnice – uređene i dobro snabdevene
Kako ćete realizovati nove akvizicije firmi?
To je moj najvažniji novi zadatak kao predsednika Nadzornog odbora, budući da poznajem tržište u Srbiji. Gomex ima dobra imidž, što puno znači u pregovorima, a osim toga, ja imam iskustvo u radu sa fondom. Takvo iskustvo nemaju druge maloprodajne firme. Problem kod malih firmi u Srbiji je što se kod nas ljudi teško odriču svog suvereniteta u upravljanju firmom, a veoma je važno da to urade u pravom trenutku. Generalno, naši ljudi se plaše fondova, ali moja iskustva su veoma dobra.
Na kojoj teritoriji nameravate da kupujete firme i širite Gomex?
Koncentrišemo se na srpsko tržište, želimo da postanemo najveći nacionalni lanac u trgovini, u prodavnicama manjeg formata od 250 do 300 kvadrata. Želimo da budemo najkvalitetniji. Na srpskom tržištu imate još oko 40 odsto trgovina u takozvanoj tradicionalnoj trgovini. To su lokalne trgovine gde jedan mali trgovac ima pet do deset prodavnica. I to nas zanima, ti mali trgovinski lanci koji imaju od pet do 20 prodavnica, a neki imaju i do 50 objekata. Širićemo se samo po Srbiji, odnosno u centralnoj Srbiji – od Beograda prema jugu. Mi smo već prisutni u Pirotu, planiramo da dođemo do Vranja i da to zaista bude nacionalni lanac.
Odakle ćete obezbeđivati novac za nove akvizicije? Da li će samo fond ulagati ili iz poslovanja?
Gomex je dovoljno jak da može da se optereti, pogotovo kad imate fond u strukturi vlasništva, onda i banke drugačije gledaju. Recimo, ako Gomex, kada sam samo ja vlasnik, može da se zaduži i da dobije 8 ili 9 miliona evra, onda kada je fond u vlasništvu, taj iznos se duplira. Jer iza toga stoji veliki kapital. Inače, prema našem ugovoru, možemo i da dokapitalizujemo zajednički kompaniju. Zašto je to važno? Ja sam prethodnu dokapitalizaciju uradio pre krize 2008. godine, što nam je pomoglo da prevaziđemo krizu koja je tada nastala i trajala nekoliko godina. Sada smo ovo uradili pre ukrajinske krize za koju je veoma neizvesno dokle će trajati, a vrlo je jasno da će imati posledice u vidu pokidanih lanaca snabdevanja. To će imati posledice na rad mnogih grana i delatnosti i ja mislim da smo mi tek na početku krize. Zato je meni veoma važno da u ovu krizu uđemo sa nekim ko je dovoljno jak da iz ovoga izađemo.
Kako ocenjujete ovu situaciju na tržištu – visoka inflacija i stalni rast cena prehrambenih proizvoda, energenata…?
Sada je svet u šizofrenoj situaciji: ima svega – i nafte i gasa i hrane – a, s druge strane, cene divljaju. U Evropi jeste problem sa energentima, ali to je posledica ukrajinskog sukoba i političkih okolnosti. Dakle, imamo krizu koja nije rezultat ekonomskih već političkih okolnosti. Zato ne očekujem da će se to brzo završiti. Čak i da uzmemo najbolju verziju, na primer, da se u Ukrajini napravi primirje i da se sukob zaustavi, posledice se neće izbrisati preko noći. Sankcije se ne skidaju brzo. Ali, što se Srbije tiče, mi smo bar u prehrambenom smislu obezbeđeni, imamo mogućnosti za dovoljnu proizvodnju, što je jako važno za posao kojim se mi bavimo. Gomex je veoma dobro snabdeven, imamo svu robu, čak i uvoznu, dinar je stabilan i očekujemo tu stabilnost i dalje. Inflacija postoji, ali to nije vezano za naše tržište. Mi smo upoređivali cene određenih prehrambenih proizvoda u februaru prošle i februaru ove godine i taj rast nije mnogo veliki. Ima izuzetaka kao što je, na primer, cena ulja, ali to je zbog ukrajinskog sukoba, a poznato je da su Rusija i Ukrajina najveći proizvođači ulja… Međutim, cene hrane će verovatno biti visoke i u narednim mesecima, pogotovo najesen, kada stigne ovogodišnji rod a proizvodnja je bila skuplja u odnosu na prethodnu godinu…ocenio je Goran Kovačević za naš portal.
Radojka Nikolić
